隨著科技發(fā)展和人們生活水平的日益提高，智能家居已經(jīng)潛移默化的融入到大眾消費(fèi)者的家庭生活中成為一種新的生活方式，特別是別墅、復(fù)式樓等大戶人家，用科技締造品質(zhì)生活已經(jīng)成為當(dāng)下最流行的生活方式。

 

雖然智能家居前景一片美好，但是作為創(chuàng)業(yè)者，選擇某一個(gè)行業(yè)歸根結(jié)底的目的是為了盈利，初入智能家居行業(yè)更需要謹(jǐn)慎選擇合適的品牌，特別是面對(duì)別墅、復(fù)式樓這些高端智能家居用戶，一旦品牌選擇錯(cuò)誤，即可能陷入無(wú)底深淵。

 

近兩年來，智能家居企業(yè)和智能家居產(chǎn)品如雨后春筍，多且雜亂，每家企業(yè)選用的無(wú)線通訊制式和協(xié)議都不相同，讓創(chuàng)業(yè)者無(wú)從下手。小編今天給想加盟智能家居的創(chuàng)業(yè)小伙伴們支招，火眼金睛選擇最適合自己的智能家居品牌：

 

 

一、 產(chǎn)品性能是否穩(wěn)定，穩(wěn)定性是選擇智能家居品牌的首要指標(biāo)。

 

近10年來，智能家居性能的穩(wěn)定性尤其是無(wú)線智能家居產(chǎn)品的穩(wěn)定性一直是制約著行業(yè)發(fā)展的瓶頸。智能家居技術(shù)按照應(yīng)用方式主要分為有線和無(wú)線兩種：

 

① 有線智能家居又稱為總線制智能家居，其突出特點(diǎn)就是穩(wěn)定性高，但其弊端是布線成本高，后期維護(hù)困難，成本高，后裝市場(chǎng)改造困難，需要改變家中原有的布線。

 

② 無(wú)線智能家居是比較適合民用市場(chǎng)，因其成本低，安裝簡(jiǎn)單，不用改變家庭原有線路而受到廣大消費(fèi)者的青睞，但無(wú)線傳輸距離一直是導(dǎo)致無(wú)線智能家居不溫不火狀態(tài)的根本原因。

 

無(wú)論是目前主流的無(wú)線智能家居傳輸協(xié)議ZigBee還是低成本的RF射頻傳輸制式433MHZ都存在著穿墻能力弱這一行業(yè)弊端，中國(guó)的房屋構(gòu)造大多是鋼筋水泥土澆筑而成的，墻壁厚重且金屬具有吸收無(wú)線信號(hào)的特點(diǎn)，而ZigBee采用的2.4G頻段，其無(wú)線信號(hào)幾乎是無(wú)法穿越剛勁水泥土的墻壁，盡管ZigBee mesh組網(wǎng)，能通過智能設(shè)備中繼信號(hào)但是對(duì)于大戶型的商品房或別墅仍然是非常困難的。

 

2017年一種新的無(wú)線傳輸制式在智能家居行業(yè)中悄然興起，它是一種低功耗、遠(yuǎn)距離、抗干擾的窄帶傳輸無(wú)線制式LORA，LORA智能家居系統(tǒng)的三大突出特點(diǎn)使它成為智能家居行業(yè)的新寵：

 

1、LORA無(wú)線信號(hào)傳輸距離遠(yuǎn)，信號(hào)穿墻能力強(qiáng)（可穿8層水泥鋼筋墻），抗干擾能力高（同頻率同時(shí)間發(fā)出也不會(huì)受到干擾），系統(tǒng)穩(wěn)定性好，徹底顛覆了無(wú)線智能家居行業(yè)信號(hào)傳輸距離短的行業(yè)短板，讓別墅、復(fù)式樓等全屋無(wú)線智能家居解決方案實(shí)現(xiàn)了落地可行，幫助智能家居突破行業(yè)發(fā)展瓶頸，加速了智能家居普及的速度。

 

2、LORA支持大規(guī)模組網(wǎng)，穩(wěn)定性強(qiáng)，AES-128數(shù)據(jù)加密，安全性強(qiáng)。LoRa無(wú)線技術(shù)在高性能、遠(yuǎn)距離、低功耗，支持大規(guī)模組網(wǎng)，測(cè)距和定位等方面都具有天然的優(yōu)勢(shì)。

 

3、、售后維護(hù)簡(jiǎn)單。LORA智能家居網(wǎng)關(guān)具有自檢功能自動(dòng)生成系統(tǒng)節(jié)點(diǎn)工作狀態(tài)拓?fù)鋱D，系統(tǒng)里的各類探測(cè)器用電情況及工作狀態(tài)通過拓?fù)鋱D一目了然，一旦某個(gè)配件出現(xiàn)故障，LORA智能家居網(wǎng)關(guān)會(huì)自動(dòng)預(yù)警，提示及時(shí)更換故障探測(cè)器，無(wú)需改動(dòng)任何線路。而傳統(tǒng)的總線制智能中控主機(jī)，一旦線路老化出現(xiàn)故障，整個(gè)系統(tǒng)癱瘓。

 

 

二、廠家的市場(chǎng)策略，好營(yíng)銷模式是智能家居盈利的基石。

 

“酒香也怕巷子深”，再好的產(chǎn)品沒有好的商業(yè)模式，產(chǎn)品的推廣不能落地，盈利都是空談，俗話說“不以盈利為目的招代理都是耍流氓”，好的盈利模式是一個(gè)品牌能快速成長(zhǎng)的前提。

一家智能家居體驗(yàn)店無(wú)疑是落地最直接的方式，而廠家給出哪些扶持政策是創(chuàng)業(yè)者最關(guān)注的問題，以下列舉一些政策：

 

1.統(tǒng)一形象的店鋪設(shè)計(jì)風(fēng)格：

 

高端大氣的店鋪現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格、醒目的店招是店鋪盈利的首要條件。

 

通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無(wú)形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活，其影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，也是最直接的盈利模式。這就要求智能家居廠家在店面裝修、展示、上樣、店面管理、體驗(yàn)場(chǎng)景等方面實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)。

 

JIANSHU簡(jiǎn)舒智能家居在形象店的設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)具一格，全屋使用通體透明玻璃作為房體主要建筑材料，晶瑩剔透的玻璃給人以浪漫滿屋的感覺，很容易讓人停留下來駐足體驗(yàn)。體驗(yàn)店里智能家居設(shè)備融入在簡(jiǎn)潔明亮的現(xiàn)代家居裝修風(fēng)格中，用戶可以輕松享受物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給家居生活帶來的便捷與舒適。

 

2.店鋪選址

 

1）家裝建材商場(chǎng)。智能家居最精準(zhǔn)的用戶群體是購(gòu)買新房需要裝修的家裝人群，因此高檔的智能家居體驗(yàn)店優(yōu)選紅星美凱龍、居然之家、國(guó)安居、樂安居等高檔的家裝建材商城，家裝建材商城有著龐大的有家裝需求的精準(zhǔn)客人，而全屋定制智能家居是80后90后家裝的首選。

 

2）繁華商業(yè)中心。智能家居體驗(yàn)店也可以開在繁華的商業(yè)區(qū)，商業(yè)街一般有著巨大的人口流量，其密集的流動(dòng)人口一定帶著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。在商業(yè)街區(qū)開智能家居體驗(yàn)店就一定要考慮好店鋪的位置。在東西走向街道的最好坐北朝南;南北走向街道的最好坐西朝東，盡可能使店鋪處于十字路口的西北拐角。另外，三岔路口也是開設(shè)店鋪的好地方;在坡路上開店不可取;路面與店鋪地面高低不能太懸殊，根據(jù)道路布局的不同來確定店鋪的位置，吸引顧客關(guān)注

 

3）巨型商超。巨型超市、商場(chǎng)一定有著龐大的顧客流量，其龐大的超市一定有著巨大的顧客群體。例如;沃爾瑪、家樂福、樂天瑪特都選擇在最繁華，人口最密集的場(chǎng)所開業(yè)，以此來享受最大的人口流量。如果智能家居體驗(yàn)店選擇在緊挨超市的位置也可以享受到較大的人口流量，但是在智能家居體驗(yàn)店的位置選擇上，不可以靠的超市太緊，要與超市保持適當(dāng)?shù)木嚯x，店鋪的招牌一定要明顯，可以讓顧客一眼看到，選擇在離超市直線距離不超過一百米的地方效果最好，能夠獲得非?？捎^的顧客群體。

 

 

3.安裝技術(shù)和施工人員的技術(shù)培訓(xùn)：

 

智能家居在經(jīng)歷了2017年單品時(shí)代之后，已經(jīng)迎來了全屋智能家居系統(tǒng)時(shí)代。

 

這就需要多種功能的產(chǎn)品組成完整的智能家居系統(tǒng)解決方案，才能解決全屋智能的場(chǎng)景需求。在單品時(shí)代，用戶要實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景需求，需要一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品的去拼湊，這過程中肯定會(huì)遇到上面提到的互聯(lián)互通的問題。對(duì)于普通用戶來說，要搗鼓出一個(gè)影院場(chǎng)景模式，實(shí)現(xiàn)燈光、音響、窗簾、電視等一系列產(chǎn)品的完美效果組合，幾乎是不可能完成的任務(wù)。

 

這就要我們廠家必須對(duì)我們代理商有完整的技術(shù)培訓(xùn)體系，主要分為售前技術(shù)培訓(xùn)和售后技術(shù)培訓(xùn)。

 

1）售前技術(shù)培訓(xùn)。售前技術(shù)培訓(xùn)主要是要求我們的一線技術(shù)人員能夠在用戶給出新房的戶型圖后能準(zhǔn)確快速的給出智能家居裝修方案，根據(jù)消費(fèi)者的預(yù)算，準(zhǔn)確的將智能家居設(shè)備完美的融入到用戶的家居房屋設(shè)計(jì)中，從而能使后期裝修完成后達(dá)到預(yù)期效果

 

2）售后技術(shù)培訓(xùn)。當(dāng)用戶安裝完一套智能家居設(shè)備后，在使用的過程中可能也會(huì)遇到很多設(shè)置疑問，這就要求我們的代理商能夠?qū)I(yè)的幫客戶解答，有必要的情況下還需要到用戶家中幫助其調(diào)試出滿意的效果。經(jīng)過多年的使用，一旦用戶出現(xiàn)產(chǎn)品故障，也需要代理商第一時(shí)間能夠提供技術(shù)維修服務(wù)。

 

4.銷售人員和營(yíng)業(yè)員營(yíng)銷技巧培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)化；

 

營(yíng)銷技巧培訓(xùn)也是智能家居廠家應(yīng)該提供的基本扶持之一。智能家居廠家需要完整的市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)體系。在智能家居業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)方面做的比較好的有簡(jiǎn)舒智能智能家居總部（深圳市金安科技有限公司）建立了完善的培訓(xùn)體系，包括產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)和專業(yè)技能培訓(xùn)以及商務(wù)銷售技能培訓(xùn)和售后培訓(xùn)。

 

（1）、《智能鎖安裝/售后服務(wù)體系教程》

 

（2）、《簡(jiǎn)舒智能家居系列產(chǎn)品培訓(xùn)》

 

（3）、《銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)指導(dǎo)手冊(cè)》

 

（4）、《體驗(yàn)中心開業(yè)活動(dòng)方案》

 

（5）、《智能鎖社區(qū)宣傳促銷活動(dòng)指導(dǎo)手冊(cè)》

 

（6）、《代理商團(tuán)隊(duì)建設(shè)基本要素》

 

（7）、《加盟商建設(shè)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方略》

 

（8）、《終端銷售專業(yè)術(shù)語(yǔ)》

 

（9）、《物業(yè)管理中心平臺(tái)培訓(xùn)》

 

（10）、《物業(yè)合作攻略》

 

（11）、《社區(qū)O2O廣告收入培訓(xùn)》

 

（12）、《工程商合作攻略》

 

（13）、《二級(jí)分銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)手冊(cè)》

 

簡(jiǎn)舒智能家居免費(fèi)為代理商提供市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，包括獲得總部提供的《區(qū)域市場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)方案》，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、全程跟進(jìn)式的營(yíng)銷互動(dòng)強(qiáng)力扶持政策；獲得總部提供運(yùn)營(yíng)管理文件版本，幫助代理商組建卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并與代理商建立人才代訓(xùn)、共管培育機(jī)制，指導(dǎo)、帶領(lǐng)代理商銷售人員深入一線建立終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，讓代理商實(shí)現(xiàn)快速銷售、快速高利潤(rùn)回報(bào)。

 

對(duì)于有開店需求的代理商，幫助代理商選準(zhǔn)自己的店鋪，支持、配合代理商落實(shí)總店及終端銷售網(wǎng)點(diǎn)品牌形象。協(xié)助代理商做好分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及大型招商會(huì)的會(huì)議組織、策劃、業(yè)務(wù)洽談、跟蹤服務(wù)等工作。

 

總而言之，做任何一個(gè)項(xiàng)目，我們都要提前最好市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)調(diào)查，智能家居代理商更是需要慎重選擇品牌，因?yàn)橘Y金投資大，一旦產(chǎn)品或廠家選擇失誤，可能會(huì)導(dǎo)致連前期投資都無(wú)法收回的情況出現(xiàn)。

 

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