2018年9月20日，中共中央、國務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于完善促進(jìn)消費(fèi)體制機(jī)制，進(jìn)一步激發(fā)居民消費(fèi)潛力的若干意見》，再次點(diǎn)出適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的中高端移動(dòng)通信終端、可穿戴設(shè)備、超高清視頻終端、智慧家庭產(chǎn)品等新型信息產(chǎn)品是國家的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。

 

什么是智能家居？JIANSHU簡舒智能家居系統(tǒng)采用最為先進(jìn)的LORA無線通訊技術(shù)，將家里的燈光、窗簾、窗戶、門鎖、背景音樂、空調(diào)、電視等進(jìn)行聯(lián)動(dòng)場景化控制，將日常生活定制成你可以享受的各種美好場景。燈光可以根據(jù)不同場景自動(dòng)調(diào)節(jié)亮度，背景音樂也可以根據(jù)不同的場景自動(dòng)播放不同的音樂，場景化控制最大的優(yōu)勢(shì)就是讓家庭生活更加的生動(dòng)和便捷。

 

智能家居系統(tǒng)銷售模式落地有很多的模式，但是最有效的方式莫過于開一家智能家居體驗(yàn)店。那怎樣開一家智能家居體驗(yàn)店才能保證有盈利呢？簡舒智能家居廠家總結(jié)了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)者分享：

 

一、盈利需要收入來源多元化。

 

（一） 標(biāo)準(zhǔn)化、多品類、綜合性的智能家居綜合型超市經(jīng)營模式。

 

一個(gè)智能家居體驗(yàn)店，銷售收入來源應(yīng)多元化，這就要求店鋪里需要有很多熱度很高的智能單品作為爆品，以這些熱銷的智能單品帶動(dòng)全屋智能家居系統(tǒng)的銷售是最適合的營銷方略。2018年有很多智能單品被普通消費(fèi)者所熟悉很認(rèn)知，例如智能門鎖、智能晾衣架、智能掃地機(jī)器人等等。

 

 

1、簡舒智能門鎖。

 

2019年我國智能鎖行業(yè)的產(chǎn)銷量將有望突破2000萬套，智能門鎖市場滲透率已經(jīng)達(dá)到將近于10%，也就是說還有90%的家庭是簡舒智能家居體驗(yàn)店的潛在客戶，簡舒廠家推出了F01，以特價(jià)1580元的終端零售價(jià)幫助體驗(yàn)店打造爆款。購買簡舒智能鎖免費(fèi)贈(zèng)送智能網(wǎng)關(guān)，讓每一把簡舒智能鎖都能聯(lián)網(wǎng)，由于簡舒智能家居也是使用同一款手機(jī)應(yīng)用端軟件APP“簡舒智家”，每天用戶家人開鎖，APP都會(huì)推送信息，也可以提高APP的每日出現(xiàn)頻次，讓品牌印象更深刻， “簡舒智家” APP上其他的功能可能勾起用戶再次進(jìn)入體驗(yàn)店購買的欲望，這也為二次復(fù)購埋下鋪墊。

 

2、簡舒智能藝術(shù)開關(guān)。智能開關(guān)被譽(yù)為第二個(gè)智能家居的風(fēng)口產(chǎn)品，由于新型消費(fèi)群體80后90后追求簡約卻不簡單的個(gè)性化居家生活，簡舒WiFi智能開關(guān)專為年輕人量身定制的符合大眾美學(xué)的產(chǎn)品，被稱職之為“墻壁上的藝術(shù)品”。智能開關(guān)可以打造標(biāo)準(zhǔn)化套餐，“三室兩廳標(biāo)準(zhǔn)化套餐1999元” “四室兩廳標(biāo)準(zhǔn)化套餐2680元” 等，智能開關(guān)也是新房裝修的必需品，由于簡舒智能開關(guān)定價(jià)親民，因而體驗(yàn)店以智能開關(guān)作為入口打造爆品，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

 

3、簡舒智能小家電。小家電是家居生活中使用頻次非常高的產(chǎn)品，而如果簡舒智能小家電，能夠搭配“簡舒智家”APP使用的智能小家電和普通小家電一樣的價(jià)格，甚至價(jià)格更低，是不是能夠去搶占一些小家電的市場呢？例如簡舒智能電飯煲、簡舒智能香薰機(jī)、簡舒智能臺(tái)燈、簡舒智能加濕器、簡舒智能養(yǎng)生壺等。

 

（二） 體驗(yàn)店標(biāo)準(zhǔn)化輸出。

 

體驗(yàn)店是否能吸引自然客流很大程度更體驗(yàn)店的裝修布局以及裝修檔次有很大的關(guān)系，試想一個(gè)讓顧客一眼看過去搞不清楚是賣什么的體驗(yàn)店盈利從何談起？簡舒智能家居體驗(yàn)店要根據(jù)總部的設(shè)計(jì)要求裝修施工，標(biāo)準(zhǔn)化的操作方案，打造“五星級(jí)”智能家居體驗(yàn)館。

 

1、門頭的設(shè)計(jì)。好的門頭設(shè)計(jì)能夠讓顧客在30米以外能看見醒目的招牌，智能家居目前尚未出現(xiàn)一個(gè)顧客一看品牌就清楚經(jīng)營內(nèi)容的頭部品牌，因此這個(gè)階段的體驗(yàn)店門頭的設(shè)計(jì)必須主題明確，經(jīng)營范圍明確，聯(lián)系方式清晰，此外建議使用24小時(shí)亮燈的樹脂發(fā)光字。

 

2、是否利用好了櫥窗展示？由于門頭上的經(jīng)營內(nèi)容較為抽象，智能家居的很多產(chǎn)品名稱對(duì)于顧客來說都有些陌生，但如果能看到實(shí)物，就能印象更為深刻，這時(shí)候櫥窗展示就非常的重要，俗話說“好的櫥窗展示能帶來一半的訂單”，一點(diǎn)都不為過。簡舒智能家居體驗(yàn)店，建議玻璃櫥窗內(nèi)射燈的亮度要夠，而且以燈箱展示柜的形象標(biāo)準(zhǔn)輸出展示簡舒智能鎖，這樣能保證顧客在30米以外的大街上，也能很清晰的了解到體驗(yàn)店內(nèi)有經(jīng)營智能鎖和智能開關(guān)。

 

3、是否利用好了燈箱廣告？

 

燈箱廣告對(duì)于品牌形象的展示有著至關(guān)重要的作用，簡舒智能家居體驗(yàn)店除了櫥窗內(nèi)有標(biāo)準(zhǔn)燈箱展示柜用來展示簡舒智能鎖以外，店內(nèi)也要巧妙的運(yùn)用燈箱展示柜來展示品牌形象，智能家居拓?fù)鋱D，智能開關(guān)等各種單品，建立品牌形象認(rèn)知。

 

 

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，我國中產(chǎn)階級(jí)人口數(shù)量在2000~2015年間增加了3800萬人，財(cái)富增長了5.6萬億美元。“中產(chǎn)階層消費(fèi)者對(duì)低價(jià)的商品和服務(wù)采用的是趨低消費(fèi)，對(duì)質(zhì)優(yōu)價(jià)高的商品和服務(wù)采用的是趨優(yōu)消費(fèi)，對(duì)于日趨乏味、價(jià)值降低的中端商品則避而遠(yuǎn)之。” 這對(duì)門店的裝修有直接的指導(dǎo)意義。這意味著，要服務(wù)好中產(chǎn)階層，必須要把體驗(yàn)館的體驗(yàn)做到極致。門店的內(nèi)部如何布局、如何陳列、如何演示，唐宏平都有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。

 

從顧客進(jìn)門開始，哪里觀看、哪里體驗(yàn)、哪里座談、哪里成交、哪里離店，整個(gè)路線都經(jīng)過精心策劃。最關(guān)鍵的是，作為智能家居體驗(yàn)館，那么家居、家電的智能性演示必須要到位。整個(gè)門店除了必要的產(chǎn)品陳列，必須要打造出完整的實(shí)景體驗(yàn)，讓顧客對(duì)產(chǎn)品的性能和功能做全面了解。既然是智能家居體驗(yàn)館，就必須要給顧客一種高級(jí)感和新鮮感。按簡舒廠家要求：要打造“五星級(jí)”的門店。線下體驗(yàn)店把門面打造成“五星級(jí)”的同時(shí)，也是為B端客戶做良好的形象展示。同時(shí)，體驗(yàn)店還需要還注重多元化的經(jīng)營，讓門店細(xì)水長流。

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