近兩年，80后與90后日漸成為家裝行業(yè)消費(fèi)的主力軍，他們追求品質(zhì)生活和個性化的家裝設(shè)計(jì)，他們追求簡約卻不簡單，低調(diào)卻奢華的設(shè)計(jì)風(fēng)格，他們的設(shè)計(jì)需要充分彰顯其個性與特立獨(dú)行。

 

全屋智能家居，越來越受到年輕家庭的青睞，它不僅體現(xiàn)出一種品質(zhì)生活的追求，更是精致生活與品位的體現(xiàn)。

 

智能家居店鋪盈利模式主要分為兩部分，一部分是由于店鋪本身的自然人流客人，體驗(yàn)營銷簽單成交的營業(yè)額，另外一部分是店外引流的客人。

 

一、 盈利模式之一：體驗(yàn)為王，全屋智能家裝套餐銷售模式。

 

全屋智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品的營銷不同于其他電子產(chǎn)品，它具有“無體驗(yàn)不購買”的特性，以簡舒®全屋智能家居系統(tǒng)的銷售為例，搭建家庭式家裝環(huán)境，不僅增加客人體驗(yàn)的代入感，同時(shí)讓客人在體驗(yàn)過程中很容的感受到物聯(lián)網(wǎng)給日常生活帶來的便捷，也能感受到智能家裝給家裝帶來的精致和美感，讓科技美學(xué)發(fā)揮到極致。

 

體驗(yàn)為王：一定要讓客戶體驗(yàn)，體驗(yàn)語音控制燈光系統(tǒng)，七星級分層調(diào)光，不同的燈光氛圍創(chuàng)造不同的浪漫模式。場景模式聯(lián)動燈光，忙碌了一天，指紋開鎖回家，簡舒智能家居系統(tǒng)自動進(jìn)入安防模式的撤防狀態(tài)，玄廊的燈光自動打開，背景音樂自動播放輕柔的鋼琴曲，窗簾自動打開，窗戶自動打開，回家模式啟動，用戶不用抹黑換鞋，一切溫馨而自然。

 

簡舒®智能家居創(chuàng)業(yè)者一定要知道，用戶只會因?yàn)樾膭佣徺I，而不會因?yàn)檎f服而購買，功能再好，如果體驗(yàn)情景沒做好，也是一場徒勞。如何讓用戶在體驗(yàn)的過程中心動，這是智能家居創(chuàng)業(yè)者首要思考的問題。同時(shí)智能家居創(chuàng)業(yè)者在選擇品牌時(shí)，一定要提前購買樣品，測試其穩(wěn)定性，因?yàn)楹芏嗥放浦悄芗揖赢a(chǎn)品體驗(yàn)不好的原因，追究其根源是產(chǎn)品穩(wěn)定性存在問題。

 

二、 盈利模式之二：裝修公司合作，渠道合作盈利。

 

智能家居從業(yè)者，在開店初期，想走出店門，建立一些渠道或者分銷商，往往第一反應(yīng)就是去找裝修公司合作。

 

一般裝修公司都搭建了家裝的環(huán)境，比如三室兩廳的家裝環(huán)境、四室三廳的家裝環(huán)境等，因此在裝修公司搭建體驗(yàn)環(huán)境是比較容易的一件事情，比如將其普通的開關(guān)換成簡舒®彩色智能開關(guān)和場景面板等，將裝修公司的普通燈光換為簡舒®智能調(diào)光燈，將裝修公司的普通背景音樂，換成簡舒®分區(qū)背景音樂，另外加裝簡舒®平移推窗器、簡舒®鏈條式推窗器、簡舒®智能監(jiān)控、簡舒®智能窗簾、簡舒®安防報(bào)警系統(tǒng)等。

 

一旦裝修公司的全屋智裝改造完成后，相關(guān)的銷售物料一定要配備齊全，設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)一定要組織好培訓(xùn)。室內(nèi)家裝設(shè)計(jì)師一般都懂強(qiáng)電線路和弱電線路，因此重點(diǎn)是培訓(xùn)其如何做全屋智裝方案和如何挖掘客戶的潛在需求。

 

三、 盈利模式之三：全屋衣柜定制店鋪合作，渠道合作盈利。

 

全屋衣柜定制店鋪的合作模式與家裝公司的合作模式有相似之處，全屋定制店鋪家庭式體驗(yàn)環(huán)境也是已經(jīng)搭建完成的，只需要進(jìn)行簡單的智能化改造，而改造成本較低。一般全屋定制衣柜的客人，都是追求特立獨(dú)行和個性化，這類客人也正是全屋智能的潛在客人，因此與全屋衣柜定制的客戶重合度極高。

 

一旦全屋定制店鋪的智裝改造完成后，對其進(jìn)行簡單使用培訓(xùn)，體驗(yàn)流程培訓(xùn)后，店員即可開始銷售，在與其合作的過程中，如何提高店員講解和演示的專業(yè)度是簡舒®智能家居店主首要解決問題之一。 

 

二、影響開店成本的因素分析

 

（1）加盟店城市的等級

 

開一家智能家居體驗(yàn)店，首先要看您選擇創(chuàng)業(yè)城市的等級，一線城市和省會城市肯定比三線城市的基礎(chǔ)建設(shè)費(fèi)用要高很多；

 

（2）店面面積的大小

 

其次要看您準(zhǔn)備開多大面積的體驗(yàn)店，一般智能家居體驗(yàn)店要想后期打的好的營銷效果，建議整體面積不低于50平方米；一般一家智能家居體驗(yàn)店需要有“產(chǎn)品展示區(qū)”和“產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)”，產(chǎn)品展示區(qū)一般在門廳，面積不低于15㎡；產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)用于演示和體全宅智能家居系統(tǒng)，面積不低于35㎡，城市級別越高，針對的消費(fèi)人群就越高端，相應(yīng)的要求體驗(yàn)廳面積就越大。

 

（3）廠家對加盟店扶持政策

 

最重要一點(diǎn)，開一家智能家居體驗(yàn)店最終還與您加盟的品牌扶持政策有關(guān)，例如廠家對加盟店上樣會不會有折扣、裝修是否會有補(bǔ)貼、在業(yè)活動是否有宣傳物料補(bǔ)貼、開業(yè)是否有活動策劃、廣告是否有補(bǔ)貼等，不同品牌的廠家對加盟店的扶持力度也是不同，除了扶持政策，廠家產(chǎn)品質(zhì)量是否穩(wěn)定、產(chǎn)品是否具有核心競爭優(yōu)勢等，都是創(chuàng)業(yè)者需要去綜合評估的，選擇最合適的品牌加盟與創(chuàng)業(yè)成本的計(jì)算也是密切相關(guān)的。

 

以上是簡舒®全屋智能帶來的“智能家居體驗(yàn)店”盈利模式的分析，簡舒®全屋智能，由深圳市金安科技有限公司創(chuàng)立，是一家致力于LORA無線技術(shù)全屋智能家居系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的國家高新技術(shù)企業(yè)。

 

金安科技以自主品牌“JIANSHU簡舒”切入市場，旗下所有產(chǎn)品均為自主研發(fā)，擁有二十多項(xiàng)國家技術(shù)專利及30多項(xiàng)外觀專利。

整體而言，中國智能鎖市場的巨大潛力，未來必然吸引越來越多的廠商參與競爭，而且智能鎖產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)也使得市場短時(shí)間內(nèi)不會被某幾家巨頭壟斷，而是出現(xiàn)層次分明的特征，某些廠商占據(jù)較大份額，一些小廠商則搶占細(xì)分市場。

 

從硬件聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)，智能指紋鎖到云平臺中心管理軟件為工程商提供整套的家庭安防解決方案，實(shí)現(xiàn)智能家居產(chǎn)品和安防監(jiān)控服務(wù)在搭建智慧小區(qū)項(xiàng)目中落地可行，為家庭、別墅、樓盤等不同類型的小區(qū)工程項(xiàng)目提供一站式解決方案。

 

品牌釋義 JIANSHU簡舒意為“簡單”“舒適”，以追求簡單舒適的品質(zhì)生活為出發(fā)點(diǎn)，從產(chǎn)品創(chuàng)意、工業(yè)設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)都傾注了JIANSHU簡舒對簡單易用的深刻理解。簡單易用，智享生活是JIANSHU簡舒智慧家庭安全系統(tǒng)的核心用戶體驗(yàn)。

 

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