如何引爆智能家居安防“爆品”
如何引爆智能家居安防“爆品”
在上一篇“促進(jìn)智能家居安防行業(yè)發(fā)展的“爆品”中，我們?yōu)榇蠹抑v述了如何打造“爆品”，“爆品”應(yīng)該具備哪些特性，但是，打造一款“爆品”出來后，我們應(yīng)該怎樣去引爆它呢？
很顯然，當(dāng)爆品出來后，想要引爆它必須尋找一些優(yōu)質(zhì)的渠道，目前，最好營銷手段就是結(jié)合線上線下推廣，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+的新生態(tài)環(huán)境下，很多人都認(rèn)為線下實(shí)體店正在逐漸走向滅亡，被來勢兇兇的線上營銷給替代，其實(shí)不然，線下的推廣效果直接決定了整個(gè)營銷方案的最終實(shí)際效果。線下推廣活動(dòng)能夠給企業(yè)與用戶帶來更加良好的交互溝通，大大的提升了品牌形象，舉辦一個(gè)成功的線下推廣活動(dòng)，能夠用最短的時(shí)間來擴(kuò)展出一批新的用戶群，同時(shí)，線下的推動(dòng)活動(dòng)能夠直接提升線上網(wǎng)站推廣的流量，讓網(wǎng)友與網(wǎng)站有了進(jìn)一步的交流，提高了的用戶們對于企業(yè)的信任度，發(fā)揮出了企業(yè)宣傳銷售的最大優(yōu)勢。
下面為了大家分享一下引爆“爆品”的七大方法。
一、培訓(xùn)體驗(yàn)
能否引爆一個(gè)“爆品”，有很大一部分取決于銷售員的銷售信心、熱情及對產(chǎn)品的認(rèn)知，因此，在一款爆品上市之前，我們可以先在內(nèi)部聚焦，向銷售員工進(jìn)行一次培訓(xùn)，向銷售員工講述該產(chǎn)品的買點(diǎn)及推廣計(jì)劃和上市時(shí)間，然后再向銷售員工們傳授銷售技巧，同時(shí)，為了帶動(dòng)銷售員工的銷售熱情，樹立銷售員工對于銷售產(chǎn)品的信心和認(rèn)知，企業(yè)可以將“爆品”以獎(jiǎng)勵(lì)、員工福利發(fā)放等方式發(fā)放給員工們體驗(yàn)，要知道，這是許多成功企業(yè)都在做的事情。
二、多點(diǎn)陳列
不管是線下實(shí)體店銷售，還是線上門店銷售，在爆品即將上市前，除了要為店鋪營造相應(yīng)的氛圍外，還要整個(gè)門店多點(diǎn)陳列，增加該產(chǎn)品的曝光率，營造出爆品該有的旺銷氛圍。
三、實(shí)體店體驗(yàn)
為什么說結(jié)合線上線下的營銷手段是最好的銷售模式？正是因?yàn)榫€上線下能做到資源互補(bǔ)，實(shí)體店體驗(yàn)正是線上運(yùn)營無法達(dá)到的效果，開設(shè)體驗(yàn)店，讓顧客親身去體驗(yàn)和試用，能夠大大的提高成交率，其實(shí)，不管什么樣的銷售模式都是以“體驗(yàn)”為核心的，體驗(yàn)度夠好的時(shí)候，用戶會不自覺的身邊的親人朋友分享，在無意間促進(jìn)了人們的購買欲望，這也是為什么企業(yè)都那么重視口碑營銷的原因之一，為了幫助創(chuàng)業(yè)者能夠更好的走向成功的創(chuàng)業(yè)道路，金安科技（簡舒）為每位代理商提供免費(fèi)的智能家居體驗(yàn)店設(shè)計(jì)。
四、搭贈銷售
搭贈銷售是商家們最常的銷售方式，能夠很好的刺激到消費(fèi)者的購買欲望，每一款新產(chǎn)品上市的時(shí)候，都需要讓顧客對產(chǎn)品有個(gè)認(rèn)知和接受的過程，因此，為了提高推廣效率，在爆品上市的時(shí)候，我們可以把主推的“爆品”進(jìn)行捆綁、搭贈銷售，這樣不僅能夠吸引更多的消費(fèi)人氣，還能借助成熟產(chǎn)品來拉動(dòng)爆品的前期推廣。
五、加錢換購
加錢換購這種營銷方式是目前做線下活動(dòng)最常用的手段，能夠引起顧客很強(qiáng)的購買的，許多大品牌大新產(chǎn)品上市時(shí)，基本都支持加錢換購。
六、免費(fèi)派送
免費(fèi)派頭無疑是銷售中最吸睛的環(huán)節(jié)，能夠在瞬間吸引廣大用戶的注意力，不過，在派送前，我們必須先明白這這次派送的目的，是要吸引顧客進(jìn)店？還是讓老顧客返店？這樣才能提高顧客進(jìn)店的轉(zhuǎn)化率，成功的達(dá)到派送的最終目的。
七、會員活動(dòng)
會員積分是維護(hù)顧客的一種銷售手段，主要分為：會員積分、會員日、會員尊享三種，將“爆品”用于積分積分兌換禮品，能夠有效的提高“爆品”的推廣，同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)門店忠誠顧客的定向營銷。
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